Heute können Anwält:innen die Verbindung zu ihrer Mandantschaft auf unzählige Arten pflegen. Aber nicht alle Wege sind zielführend und die Optionen wollen optimal genutzt werden: ein Leitfaden.
Dr. Gabriele Hofmann-Schmid unterstützt Anwältinnen oder Anwälte dabei, ein Leben zu führen, das sinnerfüllt und dynamisch ist, das sich gut anfühlt, und in dem sie nicht nur beruflich vorankommen, sondern sich auch persönlich entfalten können. Die Dienste von Legal Coaches werden immer öfter in Anspruch genommen.
Die Schlagworte Legal Tech und Legal Innovation nehmen den Rechtsmarkt ein. Neue Tools sollen die anwaltliche Arbeit erleichtern und verbessern. Doch es sind vor allem die Grosskanzleien, die profitieren. Kleinere und mittelständische Kanzleien mischen weitaus seltener mit bei der Implementierung der neusten Technologien. So führt Digitalisierung auch für sie zu mehr Erfolg.
Viele Anwälte nehmen im Hinblick auf die Digitalisierung des Rechtsmarktes eine Abwehrhaltung ein. Ein Fehler, der sich aus der Charakteristik der Berufsgruppe erklären lässt und der dennoch fatal für jene sein könnte, die sich Innovationen erst dann öffnen, wenn sie fehlerfrei funktionieren. Sie verschliessen sich der Chance, sich in Ergänzung zu Legal Tech wieder darauf konzentrieren zu können, wo der Mensch die besseren Kompetenzen besitzt.
Da Anwaltsmandate häufig auch Fragen ausserhalb des Rechts beinhalten und Klienten die Lösung für Ihre Probleme bevorzugt aus einer Hand erhalten wollen, ist der Beizug von Experten aus anderen Fachgebieten unentbehrlich. Diesem Anspruch kommen Anwaltsbüros nach, indem sie in sog. interdisziplinären Partnerschaften (multidisciplinary partnership, MDP) ausserrechtliche Dienstleistungen mit branchenfremden Partnern anbieten. Das Bundesgericht lehnt nun den Registereintrag von Anwälten einer MDP grundsätzlich ab – eine Sicht, die es zu hinterfragen gilt.
Ein Beauty Contest zur Mandatsgewinnung ist nicht nur in grossen Wirtschaftskanzleien an der Tagesordnung. Auch kleine Kanzleien oder spezialisierte Boutiquen haben im Rahmen eines Pitchs eine reelle Chance. Allerdings sollten Sie einige wesentliche Punkte beachten.
Ein Pitch ist auch für kleinere Kanzleien oder spezialisierte Boutiquen eine erfolgsversprechende Möglichkeit, Mandate zu generieren. Damit sie diese Chance nutzen, sollten sie auf ihre Stärken setzen sowie ihr Augenmerk im Präsentationsprozess auf zwölf Punkte richten.
