Die Schlagworte Legal Tech und Legal Innovation nehmen den Rechtsmarkt ein. Neue Tools sollen die anwaltliche Arbeit erleichtern und verbessern. Doch es sind vor allem die Grosskanzleien, die profitieren. Kleinere und mittelständische Kanzleien mischen weitaus seltener mit bei der Implementierung der neusten Technologien. So führt Digitalisierung auch für sie zu mehr Erfolg.

Viele Anwälte nehmen im Hinblick auf die Digitalisierung des Rechtsmarktes eine Abwehrhaltung ein. Ein Fehler, der sich aus der Charakteristik der Berufsgruppe erklären lässt und der dennoch fatal für jene sein könnte, die sich Innovationen erst dann öffnen, wenn sie fehlerfrei funktionieren. Sie verschliessen sich der Chance, sich in Ergänzung zu Legal Tech wieder darauf konzentrieren zu können, wo der Mensch die besseren Kompetenzen besitzt.

Da Anwaltsmandate häufig auch Fragen ausserhalb des Rechts beinhalten und Klienten die Lösung für Ihre Probleme bevorzugt aus einer Hand erhalten wollen, ist der Beizug von Experten aus anderen Fachgebieten unentbehrlich. Diesem Anspruch kommen Anwaltsbüros nach, indem sie in sog. interdisziplinären Partnerschaften (multidisciplinary partnership, MDP) ausserrechtliche Dienstleistungen mit branchenfremden Partnern anbieten. Das Bundesgericht lehnt nun den Registereintrag von Anwälten einer MDP grundsätzlich ab – eine Sicht, die es zu hinterfragen gilt.

Ein Beauty Contest zur Mandatsgewinnung ist nicht nur in grossen Wirtschaftskanzleien an der Tagesordnung. Auch kleine Kanzleien oder spezialisierte Boutiquen haben im Rahmen eines Pitchs eine reelle Chance. Allerdings sollten Sie einige wesentliche Punkte beachten.

Ein Pitch ist auch für kleinere Kanzleien oder spezialisierte Boutiquen eine erfolgsversprechende Möglichkeit, Mandate zu generieren. Damit sie diese Chance nutzen, sollten sie auf ihre Stärken setzen sowie ihr Augenmerk im Präsentationsprozess auf zwölf Punkte richten.

Business Development als wichtiger Faktor in Kanzleien Im wettbewerbsreichen Markt sind Kanzleien verstärkt darauf angewiesen, stetig neue Interessenten und Kunden zu gewinnen. Dabei ist die Generierung qualitativ hochwertiger Leads ein wichtiger Bestandteil. Auch in Kanzleien müssen Business Development und Marketing sich enger verzahnen, um das Ziel der Kundengewinnung erfolgreich zu meistern.  Die Positionierung als Experte auf dem jeweiligen Fachgebiet gelingt mit problemlösendem und sachlichem Content auf der Website. Dies und die entsprechenden technischen Tools helfen signifikant dabei, das Vertrauen von Interessenten zu gewinnen und diese potentiell zu langfristigen Mandanten zu machen.